דודי צזנה עבד בתעשייה האווירית, הפך למאמן אישי, נשחק, ובחר להמר על סטודיו גדול ליוגה בבת ים, עיר שכמעט לא היה בה יוגה. בזכות מכירה מוקדמת הוא פתח עם 60 מתרגלים לפני שהמקום היה מוכן, והיום יש לו כ-300. בפרק 8 הוא מספר לנועם קפלן איך בחר מיקום וגודל, איך הוא עוקב אחרי כל עזיבה, ולמה מורי יוגה צריכים להפסיק להתבייש לבקש כסף.
להאזנה בלי וידאו: הפרק בספוטיפיי.
על מה מדברים בפרק
דודי עבד כשנה בתעשייה האווירית, עשה קורס מאמני כושר, והצליח כמאמן אישי עד שנשחק. אחרי טיול ארוך הוא החליט לסגור את עסק הכושר. את הכסף שחסך הוא בחר להשקיע בעסק ולא בדירה. נועם הציע לו להתחיל בקטן, עם קבוצות בחוץ, אבל דודי בחר בסטודיו גדול כבר מההתחלה, עם תוכנית מסודרת ו-80 אלף שקל בצד להחזיק את חצי השנה הראשונה.
את העיר הוא בחר בעצת נועם: בבת ים כמעט לא הייתה יוגה, והקהל היה שם. נועם הזכיר את המשל על שני מוכרי נעליים שהגיעו לאי שבו כולם יחפים. היום אין לדודי מתחרים בעיר, והסטודיו הפך לקהילה. השם זן יוגה מגיע מלימודי הזן שלו.
הוא ויתר על מקום של 80 מטר, כי חישוב של אנשים ושעות הראה שצריך לפחות 130. נועם אומר שעסק שבו הבעלים חייב ללמד חצי מהשעות הוא בית כלא. דודי ירד מ-16 שעות הוראה בשבוע לארבע מתוך 30 שעות במערכת.
מה לוקחים מהפרק
- מכירה מוקדמת: הוא פתח עם 60 מתרגלים לפני שהמקום היה קיים. הכלל מתוכנית הליווי: השיעור מתקיים גם כשאין תלמידים, והמורה מקבל תשלום.
- בעיר שאין בה יוגה, הקהל מחכה. היום אין לו מתחרים בעיר.
- גודל המקום נגזר מחישוב של אנשים ושעות, ולא רק מהמחיר של השכירות.
- הוא מנהל באקסל כל עזיבה ובודק את הסיבה שלה. למי שנוסעת לחודש הוא מציע הקפאה במקום עזיבה. נועם אומר שעזיבה של 5% עד 8% בחודש היא בריאה.
- מורי יוגה מתקשים לבקש כסף. דודי קורא למכירה "הרשמה", ורואה בה התחייבות של המתרגלת לעצמה. אין אצלו שיעור חינם: יש שיעור ניסיון בתשלום או חודש היכרות, עם החזר מלא אם לא התאים.
- כשמישהי אומרת "יקר לי, יש יוגה זולה יותר", הוא לא מצדיק את המחיר בהוצאות שלו, אלא שואל למה היא פנתה אליו מלכתחילה.
- בשיחת טלפון הוא שם לב אם האדם פנוי, ואם לא, קובע זמן אחר. הוא רוצה להכיר את מי שנכנס, ומוכן גם לסנן ולהחזיר כסף.
- נועם המליץ לו להתמקד בנשים. דודי התחיל לשווק גם לגברים, ולדבריו זה עובד מצוין.
פרקי הזמן
- 0:00 היכרות: דודי, שני וזן יוגה בבת ים
- 1:25 מהתעשייה האווירית לאימונים אישיים, ומשם לשחיקה
- 5:33 ההחלטה לסגור את עסק הכושר
- 7:17 דירה או עסק, ולמה דווקא בת ים
- 13:08 איך הגיע ליוגה ולזן
- 17:36 ארבעה מורים, מכירה מוקדמת ופתיחה עם 60 מתרגלים
- 19:19 גודל המקום, ועסק שלא תלוי בבעלים
- 27:40 קובץ האקסל: מטרות מ-300 ל-500
- 31:06 לחשוב בגדול, וחמשת הגופים ביוגה
- 1:00:07 שיעורי תוכנית הליווי, מעקב עזיבות והקפאות
- 1:05:40 מורי יוגה וכסף: הרשמה ו"יקר לי"
- 1:22:30 סטודיו לפני תעודת הוראה, ומסר למי שמתלבט
מי זה דודי צזנה
דודי גדל בראשון לציון. הוא עבד בתעשייה האווירית, הפך למאמן כושר אישי, ומשם הגיע ליוגה ולזן. יחד עם בת הזוג שלו, שני, הוא הקים את זן יוגה, מרכז ליוגה ולהתפתחות אישית בבת ים. הוא פתח את הסטודיו עוד לפני שהיה מורה ליוגה, ולמד במקביל קורס מורים. האתר של זן יוגה.
עוד פרקים
כל הפרקים של האנטומיה של העסק נמצאים בעמוד הפודקאסט, וגם בספוטיפיי וביוטיוב.
לבעלות ובעלי סטודיו שרוצים לעבוד על הצד העסקי עם ליווי צמוד, יש את תוכנית הליווי העסקית של Taking Control.