שחר גולדמן עשה התעמלות קרקע מגיל צעיר, ובסגר של הקורונה התחיל לאמן בפארק. אחרי כשמונה חודשים היו לו 20 מתאמנים, והיום יש לו בתל אביב סטודיו לקליסטניקס עם 360 מתאמנים וחמישה מאמנים. בפרק 9 הוא מספר לנועם קפלן איך עבר מהפארק לסטודיו, איך העסק עבר מילואים ושריפה, ולמה היה צריך ללמוד לשחרר שליטה.
להאזנה בלי וידאו: הפרק בספוטיפיי.
על מה מדברים בפרק
שחר עשה התעמלות קרקע מגיל צעיר והתחיל לאמן בגיל 14. בסגר של הקורונה הוא התחיל לאמן בפארק, עם מודעה ומפה לאוזן, שעה כל ערב. נועם המליץ לו בהתחלה להישאר בפארק, אבל שחר החליט שלקליסטניקס צריך מקום משלו. בסטודיו הראשון הוא עבד שבעה ימים בשבוע, וכעבור כתשעה חודשים הגיע מ-20 ל-100 מתאמנים.
כשנקרא למילואים, מספר המתאמנים ירד מ-180 לכ-140. כשחזר הוא גייס מאמנים ואיש שירות לקוחות, כדי שהעסק יחזיק גם בלעדיו. ואז הגיעה השריפה: שכן שריתך על הגג הצית את הסטודיו באמצע אימון. אף אחד לא נפגע, ולמחרת המתאמנים כבר התאמנו בפארק, עם ציוד שחבר קנה בשבילו כששחר עוד היה בטיסה. מתאמנים מהקהילה עזרו להקים מקום זמני, והסטודיו החדש נפתח חודשיים אחר כך.
מה לוקחים מהפרק
- לבדוק רעיון בזול. הפארק היה מעבדה: השיטה של שחר השתנתה כמעט לגמרי מאז, ואם היה פותח סטודיו מיד, היה מעתיק את התבנית של המקומות שעבד בהם.
- בהתחלה עושים הכול לבד. במשך תשעה חודשים שחר העביר את כל האימונים, מכר, נתן שירות ושימר, ונתן אימונים אישיים כדי להשלים הכנסה.
- המאמן הראשון הצטרף בסביבות 90 עד 100 לקוחות. נועם אומר שבדרך כלל מוסיפים מדריך ב-50 עד 70. זה עבד כי שחר המשיך לכתוב את התוכניות ולשמור על קשר ישיר עם המתאמנים.
- הכי קשה היה להעביר הלאה את שירות הלקוחות, שהוא קורא לו הלב של העסק, ולמצוא דרך למדוד אם הוא נעשה טוב.
- השריפה והמילואים הוכיחו לו שאפשר וצריך להאציל סמכויות, ושהוא עובד הכי טוב כשיש לו צוות לנהל.
- אחרי קפיצה בגודל קל להתפזר ולפתור בעיות שעוד לא קיימות. שחר חזר לעבודה מסודרת, לפי מה שלמד בתוכנית הליווי.
- מכירה מתחילה בצורך. מתאמן שאמר "אני רוצה להיות בכושר" גילה, אחרי כמה שאלות, שהוא מפחד להיות אבא עם כאבי גב.
- הוא לא עובד עם אפליקציות מנויים. לדבריו לא הוגן שמישהו ישלם פחות על אותו אימון, וכניסות מזדמנות לא בונות שגרה. מי שלא מתאים לו, הוא מפנה לסטודיו קרוב.
פרקי הזמן
- 0:00 פתיחה: מהתעמלות קרקע לסגר הקורונה
- 3:31 הפער שראה אצל מאמנים, ובניית השיטה
- 7:23 אימונים בפארק, וההחלטה לפתוח סטודיו
- 10:51 הסטודיו הראשון: שבעה ימים בשבוע
- 13:19 המאמן הראשון, ואיך המתאמנים קיבלו אותו
- 17:07 מילואים: העסק ממשיך בלעדיו
- 20:55 השריפה בסטודיו והמעבר למקום חדש
- 26:47 360 מתאמנים וצוות, ושלוש תובנות מהדרך
- 33:06 מה זה קליסטניקס, ולמה אין מראות בסטודיו
- 39:19 צמיחה מהירה, התפזרות וחזרה לבסיס
- 45:12 טעות עם משפיענית, ומכירה שמתחילה בצורך
- 55:13 תוכניות לעתיד ושאלות הסיום
מי זה שחר גולדמן
שחר עשה התעמלות קרקע מגיל צעיר והתחיל לאמן בגיל 14, במכבי תל אביב ובהפועל. הוא העביר סדנאות במועדוני קרוספיט באוסטרליה, עבד בסטודיו לכושר שנסגר בקורונה, ומשם יצא לאמן בפארק. היום הוא הבעלים של ג'ימנסקילס, סטודיו לקליסטניקס בתל אביב.
עוד פרקים
כל הפרקים של האנטומיה של העסק נמצאים בעמוד הפודקאסט, וגם בספוטיפיי וביוטיוב.
לבעלות ובעלי סטודיו שרוצים לעבוד על הצד העסקי עם ליווי צמוד, יש את תוכנית הליווי העסקית של Taking Control.