שירלי מנדל בן נעים הייתה מדריכת אירובי ועיצוב, הגיעה לפילאטיס אחרי פציעה, ופתחה בחיפה את אבריבודי פילאטיס, סטודיו שבו אין הערות על גוף ואין שיחות על דיאטה. בפרק 15 היא מספרת לנועם קפלן איך מלמדים אנשים בגוף גדול בלי להביך אותם, ואיך הבידול הזה הגדיל את הסטודיו.
להאזנה בלי וידאו: הפרק בספוטיפיי.
על מה מדברים בפרק
שירלי הייתה מדריכת עיצוב ואירובי, ופציעה קשה הביאה אותה לפילאטיס, קודם כמטופלת. היא למדה פילאטיס מכשירים ופילאטיס שיקומי, ועברו שמונה שנים עד שפתחה סטודיו. הסטודיו הראשון היה בסלון בתל אביב, ובקורונה היא עברה לחיפה והקימה אותו מחדש. היא מגדירה את עצמה אישה שמנה שזזה כל החיים.
השנה היא ניסתה להירשם לארבעה חדרי כושר. באף אחד מהם לא שאלו אותה מה היא צריכה, בכולם הציעו לה דיאטנית, והיא לא נרשמה לאף אחד, למרות שרצתה אימון אישי. נועם אומר שהיא הייתה לקוחה מוכנה לקנות, והמכירה פוספסה.
בשיעור ניסיון אחד, משתתפת אמרה לאחרת "מה את מתלוננת, תראי כמה את רזה". שירלי עצרה את השיעור וביקשה ממנה להתנצל. האישה כעסה ועזבה, והמשתתפת השנייה הודתה לשירלי אחרי השיעור.
מה לוקחים מהפרק
- הרבה אנשים חושבים שצריך להיות בכושר כדי להירשם למכון. נועם אומר שזו אשמת התעשייה, ושל הדרך שבה היא משווקת את עצמה.
- מתאמנות הגיעו לשירלי כי במקומות אחרים לא התאימו להן תרגילים, הן יצאו עם כאבים, והקבוצות היו גדולות מדי.
- שיחת היכרות מתחילה בשאלה מה הלקוחה צריכה. כשמדלגים עליה ועוברים ישר לדיאטנית, מאבדים לקוחות שבאו לקנות.
- שירלי מפרידה בין אוכל לאימון. כשהאימון קשור לדיאטה, סוף שבוע אחד "לא טוב" מספיק כדי שמתאמנת תפסיק להגיע.
- המטרה היא התקדמות, והלקוחה מגדירה את המטרות. בשיעור שואלים "מה את צריכה ממני", והתשובה יכולה להיות מנוחה, התאמה או קפיץ קל יותר.
- התאמות עושים מראש, למשל את הבר ברפורמר, ולא מול הקבוצה. מטרות תפקודיות עובדות טוב: לקום מכיסא, לצאת מהאוטו.
- "דיבור נקי": אין בסטודיו הערות על גוף ואין שיחות על דיאטה לפני השיעור. מחמיאים על אנרגיה, לא על ירידה במשקל.
- בגוף של 120 קילו העומס על המפרקים אחר. פלאנק, למשל, בונים בהדרגה עם תרגיל ביניים.
- הבידול הוא השיווק. כששירלי הפסיקה להתנגד לכלים של תוכנית הליווי, גיבשה שפה שיווקית ושיחת מכירה והציגה את המקום כ"לא סטודיו רגיל", הסטודיו גדל מ-60 ליותר מ-100 לקוחות.
פרקי הזמן
- 0:01 פתיחה: שירלי ואבריבודי פילאטיס בחיפה
- 0:43 מאירובי ופציעה ועד שמונה שנות הכשרה
- 4:11 גוף גדול שלא מוצא מסגרת אימון מתאימה
- 9:27 היחס לגוף גדול ביומיום
- 12:52 ארבעה חדרי כושר, ארבע הצעות לדיאטנית
- 20:49 דיבור נקי בסטודיו, וסיפור שיעור הניסיון
- 23:54 פילאטיס קלאסי, התאמות ולשאול "מה את צריכה"
- 31:49 פרסומות הרזיה והוויכוח על BMI
- 35:59 עומס על המפרקים, פלאנק ובניית שריר
- 38:46 תזונה ואימון באותו עסק
- 48:31 הכשרת הצוות והסדנה למורות פילאטיס
- 54:42 מתל אביב לחיפה: בידול וצמיחה
מי זו שירלי מנדל בן נעים
שירלי מחיפה. היא הייתה מדריכת עיצוב ואירובי, למדה פילאטיס מכשירים בג'ימנסיה ופילאטיס שיקומי אצל הדר שוורץ, ופתחה את הסטודיו הראשון שלה בסלון בתל אביב. היום היא מנהלת בחיפה את אבריבודי פילאטיס עם צוות של ארבע מדריכות, ומעבירה לסטודיואים סדנה למורות פילאטיס על עבודה עם אנשים בגוף גדול.
עוד פרקים
כל הפרקים של האנטומיה של העסק נמצאים בעמוד הפודקאסט, וגם בספוטיפיי וביוטיוב.
לבעלות ובעלי סטודיו שרוצים לעבוד על הצד העסקי עם ליווי צמוד, יש את תוכנית הליווי העסקית של Taking Control.