קורל פרידמן הייתה רקדנית מקצועית, הגיעה לפילאטיס אחרי פציעה, ובנתה בסלון שלה שיטת אימון שבה כל תנועה נעשית על הביט של המוזיקה. היום יש לה סטודיו בבית רומנו בתל אביב עם כמעט 400 לקוחות. בפרק 14 היא מספרת לנועם קפלן איך בדקה שיש ביקוש לפני שהשקיעה, ואיך לימדה מורות להעביר את השיטה בלי לחקות אותה.
להאזנה בלי וידאו: הפרק בספוטיפיי.
על מה מדברים בפרק
בשיטה של קורל, הפלייליסט קובע את סוג התנועה. על מוזיקה קלאסית עובדים על נשימה ותנועה רכה, על טראנס יש פאנצ'ים מעולם הקיקבוקס, ועל שירים שמתאימים לריכוז עושים תרגילי דיוק מהפילאטיס. הסטודיו חשוך, בלי מראות, והמורה מלווה גם את האתגר המנטלי: באמצע תרגיל היא שואלת אם הקושי כרגע הוא בגוף או שהמוטיבציה ירדה.
את השיטה קורל ניסתה קודם בפיילוטים בחלל משותף בזמן הקורונה. הפיילוט הראשון היה מול החברים הכי קרובים שלה, ונגמר במחיאות כפיים. היא החליטה לא לסמוך על זה, ובדקה על אנשים שלא מכירים אותה: איזה ערך הם קיבלו, על איזה צורך זה עונה, וכמה היו משלמים. לפי התשובות היא שינתה את השיעור, למשל קיצרה את הברפיז מעשר דקות לחמש.
בשנה הראשונה כל הלקוחות הגיעו מפה לאוזן. בסביבות 100 מנויים, כשהיא עדיין הייתה המורה היחידה, הצמיחה נעצרה, והיא למדה להקים קמפיינים ממומנים בעצמה.
מה לוקחים מהפרק
- קודם בודקים שיש ביקוש, ורק אחר כך משקיעים. פיילוטים, ואחריהם שיחות עם אנשים שלא מכירים אותך ולא ירצו לפגוע בך.
- מיתוג מוקדם מדי הוא כסף מבוזבז. קורל עשתה בשבועות הראשונים תהליך מיתוג מלא ויקר ולא השתמשה בו. לדבריה, מי שעוד לא יודע להגדיר את המוצר שלו לא צריך לבחור צבעים.
- מפה לאוזן לבד לא מספיק. כשהיא הייתה המורה היחידה, העזיבה החודשית השאירה אותה באותו מקום עד שהתחילה לפרסם.
- מורות לא צריכות לדבר כמו הבעלים. בהתחלה היא לימדה אותן לחקות אותה, והמתאמנים לא הגיעו לשיעורים שלהן. היום היא מלמדת אותן לחשוב בעצמן ונותנת להן לבחור מוזיקה ומסרים.
- שיעורי ניסיון רק אצל המורות, כדי שמתאמנים חדשים יתחברו אליהן. זה דרש ממנה לוותר על אגו, והיום היא מרוויחה גם בלי להיות בסטודיו בערבים.
- חוזה הוא תיאום ציפיות. היא השקיעה יותר מ-50 שעות בהכשרת מורה שעזבה ולימדה במקומות אחרים, ומאז אין אצלה גיוס בלי חוזה.
- היא לא עובדת עם אפליקציות מסובסדות. בסטודיו עם מקומות מוגבלים, מתאמנת שמשלמת מעט תופסת מקום של מתאמנת שמשלמת מחיר מלא. נועם מוסיף שסטודיו צריך לעבוד במנויים ולא בכרטיסיות.
- להתרחב קרוב. הסניף הבא מתוכנן בצפון תל אביב, כדי להיות נגישים ולא מקום שעולים אליו לרגל.
פרקי הזמן
- 0:00 פתיחה: מה זה האימון של Qualia ומי מגיע אליו
- 4:12 מרקדנית מקצועית למורת פילאטיס
- 6:39 שני היסודות: מוזיקה על הביט והנחיה מנטלית
- 12:10 הכשרת מורות ושיעורי ניסיון רק אצלן
- 21:48 כמעט 400 לקוחות והסניף הבא
- 26:40 מהסלון לפיילוטים, לבדיקת ביקוש ולנכס
- 38:23 מפה לאוזן, טעות המיתוג וקמפיינים ממומנים
- 44:36 תנודות ואחריות של בעלת עסק
- 49:08 טעות בגיוס: הכשרת מורות בלי חוזה
- 53:56 למה היא לא עובדת עם אפליקציות מסובסדות
- 1:02:14 עצה למי שפותחת סטודיו
- 1:07:48 שאלות הסיום, ושאלה על כרטיסיות
מי זו קורל פרידמן
קורל מדריכה פילאטיס, יוגה ואימון פונקציונלי כבר 13 שנה. היא הייתה רקדנית מקצועית, למדה פילאטיס מזרן בארץ ופילאטיס מכשירים ויוגה בניו יורק, ועבדה עם אוכלוסיות שיקומיות. את Qualia היא פיתחה בסלון שלה, ואחרי הפיילוטים פתחה את הסטודיו בבית רומנו בדרום תל אביב.
עוד פרקים
כל הפרקים של האנטומיה של העסק נמצאים בעמוד הפודקאסט, וגם בספוטיפיי וביוטיוב.
לבעלות ובעלי סטודיו שרוצים לעבוד על הצד העסקי עם ליווי צמוד, יש את תוכנית הליווי העסקית של Taking Control.