ניבי ברקאי התחילה ללמד מחול בגיל 15, עבדה שנים כפרילנסרית מגדרה ועד קיסריה, ופתחה בקרקור את מרכז המחול אלמנט כשהייתה בהריון הראשון. היום יש לה שני סניפים, בקרקור ובפרדס חנה, עם שישה אולמות. בפרק 13 היא מספרת לנועם קפלן איך היא מגייסת מורים, מה עושים כשילדה רוצה להפסיק, ומה הייתה עושה אחרת בפתיחה.
להאזנה בלי וידאו: הפרק בספוטיפיי.
על מה מדברים בפרק
ניבי התחילה בלט בגן, ושירתה בצבא במכון וינגייט, שם השלימה את ההכשרה. במשך שנים היא נסעה בין סטודיואים, שישה ימים בשבוע, ולימדה מאות רקדניות. את אלמנט היא פתחה בגדול: 300 מטר במרכז מסחרי, עם צוות מורים מהיום הראשון, כי היא לא מלמדת את כל הסגנונות. הסניף בפרדס חנה נפתח ב-2022, ומאז היא מלמדת פחות, כדי שתוכל לראות את כל ששת האולמות.
הערכים של הסטודיו חוזרים לאורך השיחה. אין הערות על משקל, והתלבושות נתפרות כך שיתאימו לכל רקדנית. בלט קלאסי הוא תנאי קבלה לאחת הלהקות, וניבי יודעת שזה עולה לה בלקוחות.
אחד הרגעים בפרק הוא על רקדן שהתחיל לרקוד אצלה מאוחר יחסית, רוקד היום בלהקה מקצועית, וחזר לסטודיו כאיש צוות. נועם מקשר את זה לערך של לקוח שנשאר שנים.
מה לוקחים מהפרק
- רקדנית שלא הגיעה פעמיים או שלוש מקבלת טלפון. ניבי רוצה להבין למה, גם כשזה כבר סימן לעזיבה.
- ילדה שלא רוצה להגיע: לא מכריחים, אבל בודקים את הסיבה. אולי הערה של ילדה אחרת, אולי חוסר חיבור למורה, אולי פער רמות. במקביל מלמדים לעמוד בהתחייבות עד סוף השנה.
- בגיל הרך העזיבה גבוהה יותר, ולכן השיעור צריך קצב מהיר והרבה גיוון.
- גיוס מורים: מודעה, מיון לפי הצרכים, המלצות ושיעור לדוגמה. נועם מוסיף שרוב המעסיקים לא מתקשרים למעסיק הקודם. ניבי מחפשת מורה שרואה את התלמיד ומזהה ירידה במוטיבציה לפני שמישהי עוזבת.
- כדי לשמור על צוות היא נותנת למורים סמכויות ויד חופשית, מחליטה איתם יחד, ולא מגיעה לשיעורים כדי לבקר.
- למי שרוצה לפתוח: ללמוד את העסק מלמטה. ניבי פתחה רק אחרי עשר שנים כמורה.
- טעות נפוצה בפתיחה היא לפתוח יותר מדי קבוצות ולא למלא אותן. עדיף להתחיל באחת או שתיים ולהוסיף כשיש ביקוש, ולא לחבר גילאים רחוקים מדי באותה קבוצה.
- את השיווק היא עשתה שנים לבד, עד שהבינה שאי אפשר לחבוש את כל הכובעים והביאה אנשי מקצוע. את הסטוריז מתוך הסטודיו היא ממשיכה להעלות בעצמה.
- נועם מספר שבקמפיין ממומן למחול לנשים בוגרות, פנייה עלתה כ-5 שקלים, לעומת 40 עד 50 שקל בפילאטיס, בכושר וביוגה.
פרקי הזמן
- 0:01 פתיחה: ניבי ושני הסניפים של אלמנט
- 2:05 מבלט בגן לפרילנסרית בכל הארץ
- 4:37 פתיחת קרקור ופרדס חנה, ומה השתנה כבעלים
- 8:29 ערכים: קשר עם ההורים ודימוי גוף
- 16:09 לקפוץ למים: 300 מטר במרכז מסחרי
- 19:56 בלט קלאסי כתנאי קבלה, גם במחיר לקוחות
- 22:00 ילדי הטיקטוק, שנת המופעים ונשים שחוזרות לרקוד
- 31:47 מקום בטוח במלחמה, ומחויבות בלי כפייה
- 40:04 בחירת מורים, המלצות ושימור הצוות
- 51:08 טעויות בפתיחה, ולמה להוציא את השיווק החוצה
- 58:05 הסטודיו כבית, והרקדן שחזר כאיש צוות
- 1:06:02 מסר לסיום ושאלות הסיום
מי זו ניבי ברקאי
ניבי מלמדת בלט לגיל הרך וג'אז מודרני לבוגרות. היא התחילה בלט בגן, שירתה בצבא במכון וינגייט והשלימה שם את ההכשרה, והתחילה ללמד בגיל 15. היא הבעלים והמנהלת של מרכזי המחול אלמנט בקרקור ובפרדס חנה, שבהם יש גם שיעורי פילאטיס, יוגה ומחול לנשים, ומעבירה השתלמויות למורות לגיל הרך.
עוד פרקים
כל הפרקים של האנטומיה של העסק נמצאים בעמוד הפודקאסט, וגם בספוטיפיי וביוטיוב.
לבעלות ובעלי סטודיו שרוצים לעבוד על הצד העסקי עם ליווי צמוד, יש את תוכנית הליווי העסקית של Taking Control.