רותם בן שמעון היה מאמן אישי עם יומן מלא, שעבד שש עד שמונה שעות ביום והבין שלזה יש תקרה. הוא חתם על סטודיו לאימוני כוח ופונקציונלי בנס ציונה, והקורונה הגיעה שבועיים לפני הפתיחה. בפרק 11 הוא מספר לנועם קפלן איך שרד את השנתיים הראשונות, איך בנה צוות, ומה הביא את הסטודיו לרשימות המתנה.
להאזנה בלי וידאו: הפרק בספוטיפיי.
על מה מדברים בפרק
רותם התחיל בקפוארה בגיל 12, עבר לאגרוף תאילנדי, ועשה קורס מאמני כושר מיד אחרי השחרור. הוא עבד כמאמן אישי וכמנהל מקצועי ברשת, וכמנהל הרוויח פחות משהרוויח כמאמן, עם יותר אחריות. כשהרשת העבירה את המאמנים להעסקה כשכירים וההכנסה שלו מאותן שעות ירדה בחצי, הוא החליט לצאת. את תוכנית הליווי הוא עשה כשעוד היה שכיר, ופתח שנה אחריה.
החוזה נחתם בפברואר 2020, הפתיחה תוכננה לאפריל, והקורונה סגרה הכול באמצע מרץ. בשנתיים הראשונות הוא חי בעיקר מהמתאמנים האישיים שהגיעו איתו, ולקח לו שלוש עד ארבע שנים עד שמשך משכורת. הצמיחה הגדולה הגיעה שנתיים עד שלוש אחרי הפתיחה.
בתחילת המלחמה הוא הציע אימונים בחינם למפוני הדרום. בעקבות זה הגיעה כתבה בטלוויזיה, ואנשים הזכירו לו אותה גם חודשים אחר כך.
מה לוקחים מהפרק
- אימון אישי לפי שעה מגיע לתקרה. מה שמשך את רותם לפתוח סטודיו היה הרעיון להרוויח יותר משעות פחות, במקום משלו.
- מערכת התמדה: ליווי תזונה, התראה אוטומטית כשמתאמן לא מגיע כמה ימים או לא נרשם קדימה, ומשימת טלפון למי שלא הגיע שבוע. פעם בשנה הוא שולח לכל הלידים הישנים הודעה אישית, וכ-10% עונים.
- היום רק כ-10% מהעבודה שלו זה אימון. לדבריו, בעל עסק שרק מאמן לא יכול לשווק, למכור ולנהל.
- לגייס אנשי מכירות לא עבד לו, ולגייס מאמנים היה קל יותר. כשכתב לאימונים סטנדרט אחיד, האימונים השתפרו. הוא מעדיף מאמן צעיר ורעב על פני מאמן מנוסה שעושה טובה.
- חפיפה למאמן חדש לוקחת חודשיים עד ארבעה: השתתפות בכל סוגי האימונים, עבודה כעוזר מדריך בשכר, אימון מול מצלמה, ואחר כך אימון של מתאמנים שנותנים לו משוב.
- כשנפתח לידו חדר כושר זול, דווקא הייתה לו צמיחה. לדבריו התחרות האמיתית היא מול הספה.
- הוא העלה מחירים בהדרגה, ומתאמנים אמרו לו "סוף סוף". אין התחייבות, רק הודעה חודש מראש. ואת 5% הלקוחות הקשים, שלוקחים הכי הרבה אנרגיה, כדאי לשחרר מהר.
- כדאי ללמוד למכור בעצמך ולהקשיב לשיחות, ולהעלות תוכן באופן קבוע. רותם העלה יותר מ-500 סרטונים.
פרקי הזמן
- 0:02 פתיחה: מאגרוף תאילנדי למאמן עם יומן מלא
- 3:08 ניהול מקצועי בשכר נמוך, והיציאה מהרשת
- 12:04 פתיחה במרץ 2020: קורונה ושנתיים של סגרים
- 15:10 תזונה ואוטומציות להתמדה
- 17:34 המאמנת הראשונה, ולהפסיק להיות הכול
- 23:45 לגייס מאמנים במקום אנשי מכירות
- 26:29 חפיפה למאמן חדש: חודשיים עד ארבעה
- 36:43 חדר כושר זול וקופות חולים מול סטודיו בוטיק
- 42:32 מחירים, פנייה לעוזבים וכיווני צמיחה
- 47:02 טיפים למי שפותח סטודיו
- 57:38 צמיחה בזמן המלחמה
- 1:00:44 שאלות הסיום
מי זה רותם בן שמעון
רותם, מנס ציונה, התחיל בקפוארה בגיל 12, עבר לאגרוף תאילנדי והיה אלוף ישראל. הוא עבד שנים כמאמן אישי וכמנהל מקצועי ברשת, ופתח את פייר פיט, סטודיו לאימוני כוח ופונקציונלי בקבוצות קטנות, בגיל 24. הוא בוגר תוכנית הליווי העסקית של Taking Control.
עוד פרקים
כל הפרקים של האנטומיה של העסק נמצאים בעמוד הפודקאסט, וגם בספוטיפיי וביוטיוב.
לבעלות ובעלי סטודיו שרוצים לעבוד על הצד העסקי עם ליווי צמוד, יש את תוכנית הליווי העסקית של Taking Control.