אלה אילון עבדה כפיזיותרפיסטית במשרה מלאה בקופת חולים, ועזבה קביעות כדי לפתוח סטודיו במקלט, עם חמישה מזרנים ומיטת טיפולים מתקפלת. היא כתבה במחברת יעד של 60 לקוחות בשנה, והגיעה אליו בארבעה חודשים. היום יש לה רשת סטודיואים לפילאטיס מכשירים, אלטיס, ובית ספר להכשרת מדריכות. בפרק 2 היא מספרת לנועם קפלן איך עברה מבעלת מקצוע ליזמית.
להאזנה בלי וידאו: הפרק בספוטיפיי.
על מה מדברים בפרק
אלה התחילה להדריך בגיל 20, כעבודה של סטודנטית: אירובי, ספינינג, עיצוב, ובעיקר פילאטיס מזרן ומכשירים. היא ונועם מכירים מהתקופה שבה הדריכה במועדון שהוא ניהל. כמה שנים אחר כך היא עזבה משרה מלאה וקביעות בקופת חולים, ופתחה סטודיו במקלט, עם חמישה מזרנים ומיטת טיפולים מתקפלת. את השיווק עשתה בעצמה, עם פליירים ופייסבוק.
ב-2015 היא עברה למקום עם שמונה עמדות מכשירים, והגיעה ל-150 לקוחות, שנרשמו עדיין במחברות. אז עשתה את המעבר מכרטיסיות למנויים, והעלתה את המחיר ביותר מ-100 שקל למנוי.
את בית הספר למדריכות היא פתחה כשהגיוס נהיה קשה. הסניפים שלה עובדים בגישה שיקומית, עם הפניות מאורתופדים ומרופאות נשים, וכל מדריכה חדשה דרשה שעות של הכשרה.
מה לוקחים מהפרק
- יעד קטן, ואז עוד אחד. היעד הראשון היה 60 לקוחות בשנה, והיא הגיעה אליו בארבעה חודשים. מאז היא מציבה כל פעם יעד, משיגה אותו ומעלה.
- המעבר מכרטיסיות למנויים והעלאת המחיר: חלק מהלקוחות עזבו, ורבים נשארו אחרי שיחות שימור של 30 עד 40 דקות. נועם אומר שהיא הייתה שווה את המחיר הזה כל הזמן, רק לא הייתה בטוחה בזה.
- כדי לגדול צריך לבחור כובע: אשת מקצוע שמדריכה, או אשת עסקים. אלה בחרה בעסקים, ומגדירה את עצמה היום יזמית.
- בית הספר למדריכות פתר את בעיית הגיוס. היום מדריכות מחכות לעבוד אצלה, והיא לא מתפשרת על מדריכה טובה שהיא לא מעולה.
- היא שולחת את נציגות המכירות שלה להכשרות שוב ושוב, גם את הוותיקות.
- בתחרות היא מסתכלת רק על העסק שלה. היא לא הכי זולה באזור, ולדבריה אנשים עושים סיבוב, רואים מקצועיות, וחוזרים.
- לפני שפותחים, כדאי לבדוק שזה מהסיבות הנכונות. מדריכה מעולה היא לא בהכרח בעלת עסק, ומי שחושבת שתעבוד פחות טועה.
- תוכנית עסקית עם מספרים אמיתיים, ותקציב פרסום ומישהי שמטפלת בלידים מהיום הראשון, ולא "כשאתחיל להרוויח".
- להתרחב באזור אחד: קל לגייס מדריכות מקומיות, הן מחליפות זו את זו בחופשות, ואפשר להגיע לכל הסניפים באותו יום.
פרקי הזמן
- 0:00 פתיחה: מי זאת אלה, והקשר הישן לנועם
- 1:22 מפיזיותרפיה בקופת חולים לסטודיו במקלט
- 6:56 בלי יועץ: מחברת, פליירים ו-60 לקוחות
- 9:00 מכשירים, שמונה עמדות ו-150 לקוחות
- 13:27 מכרטיסיות למנויים, העלאת מחיר וסניף שני
- 14:50 מבעלת מקצוע ליזמית: כובעים, צוות וגיוס
- 16:33 בית הספר למדריכות כפתרון לגיוס
- 22:44 תחרות: להסתכל פנימה, לא להיות הכי זולה
- 26:52 עצות למי שפותחת: סיבות, תוכנית עסקית, שיווק
- 32:24 שוק הפילאטיס בישראל
- 40:22 למה רק באזור אחד, ולאן אלטיס הולכת
- 43:30 יום עבודה, ושאלות הסיום
מי זו אלה אילון
אלה היא פיזיותרפיסטית, שעבדה במשרה מלאה בקופת חולים כללית. היא מדריכה מגיל 20, והייתה מהראשונות בחדרה עם פילאטיס מכשירים. היום היא הבעלים של רשת אלטיס לפילאטיס מכשירים ושל בית ספר להכשרת מדריכות פילאטיס מכשירים ומזרן.
עוד פרקים
כל הפרקים של האנטומיה של העסק נמצאים בעמוד הפודקאסט, וגם בספוטיפיי וביוטיוב.
לבעלות ובעלי סטודיו שרוצים לעבוד על הצד העסקי עם ליווי צמוד, יש את תוכנית הליווי העסקית של Taking Control.