עומר רוזנברג מאמן כבר כ-30 שנה, מגיל 18. הוא עורך דין שהחליט שבית המשפט הוא לא המקום שלו, והיום הוא הבעלים של NEXT, סטודיו ובית ספר להכשרת מדריכים, ומארגן את ועידת הכושר EVOLVE. בפרק 22 הוא מספר לנועם קפלן על הצוות שלו, על המשברים, ועל לקוחה שהוא החליט לוותר עליה.
להאזנה בלי וידאו: הפרק בספוטיפיי.
על מה מדברים בפרק
עומר גדל בקראטה, ועד היום הוא מתחרה ומייצג את ישראל. לעולם הכושר הוא נכנס דרך קלאב מד, ובמשך שנים נדד בין סטודיואים בנתניה, בהרצליה ובראש העין. במקביל למד משפטים ועשה התמחות אצל שופט. בתורנויות המעצרים הוא הבין שזה לא המקום שלו, ושהוא רוצה לעזור לאנשים מהכיוון החיובי, דרך תנועה.
את העסק הוא התחיל כשותף בסטודיו, ואחר כך קנה את החלק של השותף. חבר שהוא איש עסקים אמר לו אז שעבודה מלקוח ללקוח היא חיים נוחים וכסף טוב, ושעסק משנה לך את החיים. עומר בחר בעסק, כי לדבריו הכסף אף פעם לא היה המנוע שלו.
הסיפור שהכי הרבה אנשים זוכרים מהפרק הוא על לקוחה שהתנהגה כאילו מכשיר הפילאטיס שייך לה, ושוב ושוב דחתה את התשלום. עומר אמר לה שבלי תשלום היא לא מתאמנת. כשהגיעה בלי לשלם, הוא החזיר לה את הכסף על החודש האחרון ונפרד ממנה. הוא אומר שלא עזב את עריכת הדין כדי שיזלזלו בעבודה שלו.
בחלק האחרון עומר מספר על EVOLVE, ועידת הכושר הבינלאומית שהוא מארגן זו השנה השביעית. היא התחילה ככנס קיקבוקס קטן, ולא בוטלה גם בקורונה ובמלחמות. את המרצים הוא בוחר לפי מה שהם מביאים ולא לפי מספר העוקבים. נועם מרצה בכנס על בניית קהילת מתאמנים שמתמידה.
מה לוקחים מהפרק
- מי שעושה הכול לבד לא יכול לסגור את הסטודיו ולנסוע. אצל עומר זה תמיד "אנחנו": לכנסים בארץ ובחו"ל הוא מגיע עם הצוות, ובקורסים הוא מציג סגל מורים.
- בקורונה ובמלחמות הוא הוריד שעות מעצמו כדי שלמדריכים תהיה פרנסה. לדבריו, מי שלא מוכן להקריב בשביל הצוות שלו, לא יקבל מהצוות הקרבה בחזרה.
- לפחות חצי מהמשתתפים בקורסי המדריכים שלו מגיעים מהסבת קריירה: עורכי דין, קונדיטורים ואנשי הייטק. לכל אחד אתגר אחר, לדבר מול קהל, להחזיק קצב או לזהות טעויות בקבוצה.
- AI יכול לבנות אימון ולמצוא מחקרים, אבל בלי בסיס מקצועי אי אפשר לבחור נכון, והוא לא יודע לאן אתם רוצים לקחת את המתאמן.
- הצלחה ברשת היא לפעמים מדומה. נועם נותן דוגמה: עשר עסקאות ליווי שנתי של 6,000 שקל נראות כמו 60,000 שקל, ובפועל זה 5,000 שקל בחודש.
- כשלקוח עובר קו אדום של זלזול, אפשר לוותר עליו, לא משנה כמה הוא משלם.
- הנחה גדולה רק ללקוחות חדשים, למשל 50% על החודש הראשון, פוגעת בשוויון מול הוותיקים. נועם ועומר מסכימים שבעלי סטודיו צריכים להיזהר ממבצעים כאלה.
- בתקופות קשות הקהילה הוותיקה היא העוגן. שיווק ומכירה מביאים תוצאה מהר, אבל קהילה ושימור נבנים לאורך שנים.
פרקי הזמן
- 0:00 מקראטה תחרותית לקלאב מד ולקיקבוקס
- 4:12 ההתמחות בבית המשפט והעזיבה של עריכת הדין
- 7:39 שותפות בסטודיו וההחלטה לבנות עסק
- 9:23 צוות מדריכים עם ערכים משותפים
- 14:33 מי מגיע היום לקורסי מדריכים
- 17:40 אינסטגרם, AI והצלחה מדומה ברשת
- 24:31 משברים בעסק: קורונה, מלחמות וקיץ חלש
- 31:45 לוותר על לקוחה, ומבצעים שפוגעים בוותיקים
- 37:16 איך כנס קיקבוקס הפך לוועידת כושר בינלאומית
- 41:27 EVOLVE 2026: מרצים, אולמות וסדנאות
- 51:30 הרמה בישראל מול העולם, ושיעור באוקראינה
- 56:04 מסר לסיום למדריכים ולבעלי סטודיו
מי זה עומר רוזנברג
עומר מאמן כבר כ-30 שנה. הוא גדל בקראטה, עדיין מתחרה ומייצג את ישראל, ומלמד קיקבוקס גם בכנסים בחו"ל. הוא עורך דין, ועשה התמחות אצל שופט לפני שבחר בהדרכה. היום הוא הבעלים של NEXT, סטודיו ובית ספר להכשרת מדריכים, ומארגן את ועידת הכושר EVOLVE. האתר של NEXT.
עוד פרקים
כל הפרקים של האנטומיה של העסק נמצאים בעמוד הפודקאסט, וגם בספוטיפיי וביוטיוב.
לבעלות ובעלי סטודיו שרוצים לעבוד על הצד העסקי עם ליווי צמוד, יש את תוכנית הליווי העסקית של Taking Control.